当装企碰上房盒子VR装修设计软件之后,会发生什么改变?
2018/11/13 11:08:12
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据不完全数据统计,2010年全国家装工程产值为9500亿元,到了2015年就攀升为3.4万亿,截止到今年上半年,国内家装市场的规模已经达到了近5万亿元。


然而,在行业产值直线攀升的同时,行业从业者的数量却呈现出了下降的趋势,2005年国内家装行业的企业有19万家,到了2015年却仅剩12万家。今年更是频发“倒闭潮”,这其中除了自然的优胜略汰外,也暴露出了一些传统家装公司的问题。那么问题究竟都出在哪了呢?咱们今天就来好好梳理一翻。


1、获客难、成本高

首先,如何获取客源是所有装修公司都绕不开又至关重要的一个问题。不论大小企业均面对着获客难和获客成本居高不下的尴尬境遇。

都说现在是互联网家装时代,但目前网络上靠谱的营销获客渠道少之又少,有时即使砸大钱下去做营销也未必见得到一点水花。所以依然还是有不少公司仍然在通过类似于新小区扫楼、电话营销、散发传单等这类十几年前的传统的方式进行获客。而这些方式不仅耗费人力物力,效果也相当有限。总的来说,不论装修公司们愿不愿意砸钱,获客成本高都是一个不争的事实。


2、意向客户转化率低

因为获客难,所以装修公司们就更需要提高上门转化率。然而由于中小企业公司人手不足等原因,往往需要设计师兼职销售。但是众所周知,设计和销售这两种职业的属性全然不同。一个优秀的室内设计师谈单能力很可能差强人意,而一个口才绝佳的销售也未必能给客户设计出令人满意的家装方案。设计师与销售两者界限模糊的工作模式常常使客户所得到服务大打折扣。

更关键的是,目前大部分装企设计师使用的是传统设计软件,不仅出图效率低,并且单一的3D效果图也难打动客户。这种情况下,要想提升上门转化率又谈何容易。


3、缺乏供应链整合能力

对年营收在三千万以下的中小装企而言,相比大型装企,在材料采购上很难有议价权,且材料供应多数是嫁接在供应商渠道上,供货时间和工期不确定程度高。

由于缺乏供应链整合能力,中小装企通常只能做半包,客单低,利润薄,能勉勉强强维持企业正常运转已实属不易。


以上总结出的几点,便是导致目前一些家装公司举步维艰的主要原因。从今年的家装行业的表现来看,优胜略汰、行业洗牌已然在加速进行中了,想要在激烈的竞争中不被淘汰,就务必要解决上述的一系列问题。如何解决,房盒子可是早已胸有成竹。下面就让我们一起来看看当装企碰上房盒子后,以上的问题将会如何迎刃而解。


01、助力装企营销获客

据业内权威数据网站显示,目前传统家装公司的获客成本竟高达35%,居高不下的获客成本吃掉了装企的毛利。然而房盒子却为装企们提供了低成本营销获客的可能性。在房盒子上做完的设计作品可通过分享功能一键转发到各大平台进行裂变式的传播,迅速提升企业作品的知名度,帮助装企在不投入大量营销费用的情况下,也能通过互联网获取源源不断的客源。

另外,0元免费版的房盒子也将在近期发布上线,届时装修公司们的营销获客成本又可以一缩再缩啦!


02、提升装企工作效率

传统装修公由于人手不足的原因,往往希望将一个员工拆成两个用,既当设计又当销售。然而事实证明,这种方法虽然解决了人手不足的问题,却带来更大的隐患。

房盒子的极速设计功能可以让设计师们在1分钟内绘制出户型图,10分钟内做完一套完整的装修设计方案。并且还有一键施工图导出、智能生成装修清单、在线一键下单等功能帮助设计师从繁杂的“后设计阶段”的工作当中解脱出来。通过提升设计师的工作效率,从而实现“1个设计顶10个”的理想局面,即帮助装企解决了人手不足的问题,同时工作效率的提升也给客户带去了更好的服务体验。


03、促进意向客户转化

解决了人手不足,效率低下的问题,却不意味着客户转化率的问题也彻底解决了。面对客户,最终还是需要靠作品来说话。

说到作品,大家都知道同样的作品用不同的方式呈现,得到的评价也可能有天壤之别。与传统软件一次只能生成一个静态3D视角的体验相比,用房盒子设计完成的方案却可以选择多样化的呈现方式。像普通效果图、720°全景图,漫游视频这些当然不在话下,最重要的是还可以让客户带上vr设备进入设计好的虚拟样板房中,提前漫步于自己未来的家中,并且还能通过手柄自己更换家居装饰等。


如此的预装修体验给客户带来的震撼自然是常规效果图所不能比拟的。相比之下,客户当然比以往更容易被打动啦!


04、赋能装企供应链

熟悉房盒子的老朋友都知道,房盒子是一个集vr可视化设计工具、互联网建材家居选材中心、供应链服务于一身的装修设计平台。

对于缺乏供应链整合能力的装企而言,房盒子的出现正好可以弥补他们这部分的空缺。丰富的品牌资源积累与集采渠道经验造就了房盒子强大的供应链优势。使得房盒子可以为装企提供一站式的家居建材供应链,从瓷砖、地板到桌椅、沙发,装企均能够在这里轻松实现一站式采购,并且由于没有中间商赚差价的原因,装企可以获得比起自采价格低45%的出厂底价。如此一来,中小规模的装修公司就能摆脱以往低客单、低利润的运营情况。

 

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