我们认为市场格局的改变受到消费者、市场环境、技术、资本及企业家精神的综合影响，因此我们从这五个维度分析家装市场格局未来可能发生的变革。

1、消费者已经发生了切换

当前80后、90后已经成为家装市场的主流消费者，相对挨过饿的70后‘省钱’的消费理念，受过良好教育的独生子女80后、90后们更追求‘品质’，消费升级在代际之间的转换呈阶梯式上升。

同时，互联网的发展培育了大量愈发‘懒惰’的网民，他们追求简单、省时省力，更加乐于相信网络口碑，也愿意接受和尝试新事物，因此新模式的尝试在家装领域焕发出灼灼生机。

2、市场环境在起变化

伴随着消费升级，近年（尤其是今年以来）家装市场的一个重要大势即整装时代已经到来，泛家居行业上下游整合案例频繁发生，行业垂直渗透普遍，如定制家具企业布局家装业务，硬装企业布局软装等，供应链整合越发受到重视，市场环境已经发生了变化，标准家、完整家等概念被行业和客户认可。

3、新技术广泛应用于行业

近年出现了很多新技术，对行业产生了深远的影响。一方面，新技术使得管理更加可控。如VR、AR、3D云扫描等技术在行业的普遍应用扫除了签单的不透明，帮助消费者实现了花钱买已知；智能手机、摄像头等的普遍应用为公司和客户提供了便捷的工程管理工具；信息化及数字化技术在企业内部管理中提升了管理效率和业务透明度，同时为智能技术的发展奠定了基础。

另一方面，新技术使得供应链有效管理成为可能。数字信息化技术、智能物流技术的大力发展为家装行业的供应链管理提供了强有力的工具，互联网技术的发展使得C2F商业模式成为可能，所有这些都预示着传统模式的低效率和不透明未来有望得到改善。

4、外部资本进入行业催化行业变革

原来行业扩张大多是利用自有资金，近年来一方面受外部市场及技术变化影响资金看好行业整合的机会，另一方面家装良好的现金流也为处于转型中的企业提供了良好的标的选择，因此大量行业外的资金流入行业。

例如，万科与链家成立万链，在资金、客户资源和管理能力等方面都较传统装企具备一定优势。巨头的进入带来资金、人才和管理理念的同时，也给传统家装行业带来质的变化，形成了行业鲶鱼，催生行业变革。

5、企业家是破局的关键

如果说前面四点是当前行业的‘大势’，是外因，那么企业家便是时势产生的'英雄'，是内因。

未来，无论是从市场和消费者角度看、还是从技术和资本角度看，行业变革的外因已经初步具备，那么，未来诞生行业代表企业只是时间问题，我们也欣喜的发现：

1）当前在东易、名雕等行业龙头的带动下，一批企业财务趋于规范并准备上市，行业透明度越来越高；

2）行业峰会活跃，更多企业心态更加开放，更愿意走联合发展的道路；3）有影响力的品牌也在形成行业的交付标准，树立行业信誉度。

以上种种变化表明，无论是行业认知层面，还是企业文化、组织及运营模式层面，都出现了很多新思想、新尝试，未来行业有望在优秀企业家的带领下走向规范、整合，带动整个行业新生。